Nasce VERA: dal libro “Il Visionario e l'Architetto di Sistemi” un ecosistema tra AI e coaching professionale

È VERA, ma è un'intelligenza artificiale: il libro “Il Visionario e l'Architetto di Sistemi”, il suo GPT e la nuova Conversation AI diventano un unico ecosistema targato AgentiInnovativi® e MaieuticaAttiva®.

Milano, luglio 2026

A quasi un anno da AVA, Alex Foglino e Alice Varesi, co-founder di AgentiInnovativi®, trasformano il libro “Il Visionario e l'Architetto di Sistemi” in un ecosistema che collega intelligenza artificiale, coaching professionale e organizzazione d'impresa.

Un Multiple Listing Service di New York e una sessione di coaching sembrano appartenere a mondi lontani. In realtà condividono lo stesso principio: la qualità non dipende soltanto dal talento del singolo, ma dalla presenza di regole, responsabilità, comportamenti osservabili e sistemi capaci di rendere il valore replicabile.

È questo il filo conduttore che unisce la prefazione di Aldo Iemma, Presidente Brooklyn NY MLS, al nuovo progetto di Alex Foglino e Alice Varesi. Nel libro “Il Visionario e l'Architetto di Sistemi”, Iemma osserva che i professionisti immobiliari più efficaci sono quelli che lavorano attraverso uno o più sistemi. Il coaching entra esattamente qui: non per consegnare un'altra tecnica, ma per far emergere ciò che impedisce a una persona o a un team di applicare con continuità ciò che già conosce.

Dal libro a un ecosistema accessibile

Pubblicato su Amazon in italiano, inglese, spagnolo e portoghese brasiliano, “Il Visionario e l'Architetto di Sistemi” documenta dall'interno cinque anni di costruzione di AgentiInnovativi®: intuizioni, errori, attriti, procedure, KPI, intelligenza artificiale e divisione del lavoro tra visione strategica e architettura operativa.

Il progetto editoriale oggi si estende oltre la pagina. Dal portale ufficiale ilvisionarioelarchitettodisistemi.it è possibile accedere gratuitamente al GPT “Il Visionario e l'Architetto di Sistemi”, progettato per aiutare il professionista a comprendere, attraverso cinque domande, se ha costruito un'impresa oppure un lavoro che dipende ancora dalla sua presenza costante.

Il GPT non sostituisce il libro né un percorso professionale: rende interattivi i concetti centrali del testo e offre un primo specchio sulla dipendenza dal titolare, sulla distribuzione delle responsabilità e sulla maturità organizzativa del team.

Nasce VERA: Visione, Esecuzione, Risultato Applicato

All'interno dello stesso ecosistema nasce VERA: Visione, Esecuzione, Risultato Applicato, la Conversation AI e mascotte di MaieuticaAttiva®, piattaforma dedicata a founder, titolari di agenzia, team leader, agenti senior e responsabili operations del settore immobiliare.

VERA non è una coach autonoma e non svolge coaching in chat. Il suo compito è più preciso: qualificare, chiarire e orientare. Attraverso una domanda alla volta aiuta l'utente a far emergere il collo di bottiglia percepito e a capire se il problema riguarda davvero la formazione oppure l'applicazione, la delega, il CRM, il follow-up, la leadership, il posizionamento, l'offerta o il sistema operativo.

Il principio che guida la sua progettazione è dichiarato: VERA non deve convincere, deve rendere visibile il blocco. Non promette risultati facili, non produce piani completi e non sostituisce la diagnosi professionale di Alex Foglino e Alice Varesi. È un'interfaccia di orientamento responsabile tra la curiosità iniziale e l'eventuale approfondimento umano.

Da AVA a VERA: due AI, due momenti della relazione

VERA arriva a quasi un anno di distanza da AVA, l'Agente di Valore Avanzato sviluppato da AgentiInnovativi® per l'accoglienza e la qualificazione multilingua di proprietari, acquirenti e conduttori. Se AVA presidia il primo contatto con il cliente immobiliare, VERA si rivolge al professionista e al suo sistema di lavoro: AVA orienta il cliente verso il servizio immobiliare più coerente, VERA orienta il professionista verso il collo di bottiglia da osservare, ed entrambe estendono la relazione umana senza sostituirne responsabilità e giudizio.

La mascotte non è quindi un elemento decorativo. Come già accaduto con AVA, attribuire un nome, un volto e confini operativi chiari all'intelligenza artificiale serve a renderne comprensibile la funzione e a ricordare dove termina l'automazione e dove deve iniziare la responsabilità umana.

Alex Foglino e Alice Varesi diventano Coach Professionisti

Il lancio coincide con il completamento del Professional Coaching Program della Scuola INCOACHING® da parte di Alex Foglino e Alice Varesi. Entrambi hanno concluso 100 ore di formazione specifica e superato le prove finali, conseguendo il ruolo di Coach Professionisti.

Il Professional Coaching Program è progettato in linea con la Norma UNI 11601:2024. INCOACHING® è un ICF Level 1 Accredited Coaching Education Provider e il programma è riconosciuto da AICP – Associazione Italiana Coach Professionisti come percorso formativo specifico di 100 ore. Foglino e Varesi sono inoltre associati a ICF e AICP.

Questa formulazione mantiene distinti tre livelli spesso confusi nel linguaggio pubblico: il diploma professionale conseguito, il riconoscimento del percorso formativo e l'appartenenza associativa. MaieuticaAttiva® applica tali competenze al real estate senza presentare il coaching come consulenza mascherata: quando serve far emergere consapevolezza e responsabilità si lavora in modalità coaching; quando occorre progettare CRM, SOP, KPI o automazioni, la componente consulenziale viene dichiarata e trattata separatamente.

Dichiarazioni

Secondo Alex Foglino, Co-founder di AgentiInnovativi® e MaieuticaAttiva® – Il Visionario, un MLS crea valore quando trasforma la collaborazione in infrastruttura, e il coaching fa qualcosa di analogo sul piano umano: porta alla luce responsabilità, scelte e comportamenti che non possono restare affidati all'improvvisazione. Il punto d'incontro è il sistema.

Secondo Alice Varesi, Co-founder, COO e CAIO di AgentiInnovativi® – L'Architetto di Sistemi, VERA non nasce per dare più risposte, ma per migliorare la qualità della prima domanda: se il blocco viene nominato male, anche la tecnologia più avanzata accelera nella direzione sbagliata. Per questo sono stati progettati confini precisi, in cui l'AI orienta, il professionista decide e il coach accompagna.

Perché il progetto è rilevante

• Porta nel coaching una case history reale maturata nel settore immobiliare.
• Usa l'AI con limiti dichiarati: orientamento, non sostituzione del coach.
• Collega standard professionali, applicazione sul campo e cultura dei sistemi.
• Offre una prima autovalutazione gratuita attraverso il GPT ufficiale del libro.

MaieuticaAttiva® è il progetto di coaching e consulenza dedicato ai professionisti e ai team immobiliari che vogliono trasformare conoscenze, strumenti e formazione in applicazione costante. Per copie omaggio del libro: [email protected].